创意阐述

Creative elaboration

brief

项目背景

Project background

桃花姬阿胶糕为东阿阿胶旗下三大核心产品之一，深刻洞察市场及消费者需求，将经典古方、道地原料、现代工艺与东方美学完美融合，代表爱与美的东方文化符号。

As one of the three core products of Dong'e Ejiao, Peach Blossom Ejiao Cake has a deep insight into the market and consumer needs, and perfectly integrates classic ancient recipes, authentic raw materials, modern craftsmanship and oriental aesthetics, representing the oriental cultural symbol of love and beauty.

项目目标

Project

objective

通过营销传播推广桃花姬品牌，将“桃花姬，吃出来的美丽”品牌理念深入消费者心智，提升品牌年轻化形象，提高在年轻群体的影响力，多角度诠释提升气色、美容养颜的功能，突出桃花姬阿胶糕的零食属性。

Through marketing and communication to promote the peach blossom Ji brand, the brand concept of "Peach blossom Ji, the beauty that comes out of eating" will be deeply penetrated into the minds of consumers, enhance the brand image of youth, improve the influence of young groups, interpret the function of improving complexion and beauty from multiple angles, and highlight the snack properties of peach blossom Ji ejiao cake.

行业分析

目前，国内阿胶行业细分为食品和药品。随着营养保健理念的不断推广，加上人们消费水平的提高,阿胶作为滋补圣品，渗透率不断增强，市场规模持续增长。

从产量上看，中国的阿胶产量占世界产量的80%，而在中国，福牌阿胶和东阿阿胶两家阿胶行业龙头企业的产量也占到全国阿胶产量的大头，超过了70%，可将两家企业的规模在阿胶行业具有明显的优势地位。

为什么选择桃花姬？

品牌劣势分析

品牌认识固化

Brand awareness consolidation

桃花姬相对其他阿胶品牌，在国内拥有先发优势，品牌认知度高，受众广泛，但用户对于桃花姬的认知大多停留在大部分消费者还是把桃花姬当成调理身体的滋补品，消费者食用桃花姬场景有限，变成特定场景的小众消费。

Compared with other ejiao brands, Peach blossom has a first-mover advantage in China, with high brand awareness and a wide audience, but users' cognition of peach blossom is mostly confined to the majority of consumers still regard peach blossom as a tonic for their body, and consumers' consumption of peach blossom blossom in limited scenes has become a niche consumption in specific scenes.

缺乏长期的链接

Lack of long-term links

桃花姬的消费受众主力军为青年群体与白领女性，随着用户年龄与收入同步提升后，寻求其他升级替代产品，品牌培育的粘性用户自然流失。所以需要长期链接消费者群体，与消费者共鸣。

The main consumer audience of Peach Blossom Ji is young people and white-collar women, and as the age and income of users increase simultaneously, they seek other upgraded alternative products, and the sticky users cultivated by the brand will naturally lose. Therefore, it is necessary to link consumer groups for a long time and resonate with consumers.

会提供消费价值的品牌最容易渗透年轻人群的心智

受众群体分析

当下女性用户主流圈子

追求美感

个性彰显

完美幻想

基于对三种圈子用户的分析提炼，得出产品与Ta们沟通的核心要点

桃花姬，陪你勇敢美一步

提倡健康自信的生活理念

敢于打破常规，自信展现自己的美

突破常识禁锢，用行动体现美学主张

idea

桃花姬×东方文化×陪伴×释压×IP形象

Peach Blossom Ji × accompanied × oriental culture × relieve stress× IP

slogan

穿越千年，桃花姬，陪你勇敢美一步

Through the millennium, Peach Blossom Ji, accompany you to take a brave and beautiful step

虚拟IP

Virtual IP

IP介绍

国风外形

唐朝外表，获取颜粉好感，培育自身粉丝群体，维系品牌美感形象。

IP联动

为品牌形象提供附加话题性，能够与当下新潮玩法接轨，彰显品牌年轻化气质。

文化传承

IP形象符合品牌想宣传的东方文化，为品牌理念与用户做沟通桥梁。

IP介绍

IP参考

IP三视图

IP模型

三视图

IP形态

双形态——养成型

陪伴与治愈

幼年形态（成型于唐朝）

成年形态（陪伴于现代）

营销方案

Marketing Programs

营销思路

高度曝光

High exposure

持续宣传

Keep the word out

多重互动

Multiple interactions

高度曝光—话题

美丽需要找对方法—我的美一步

创造话题

• 活动时间
  

3.3—3.20

• 活动目的
  

热点话题打造

将桃花姬IP带入

大众视觉

• 预热
  

微博、小红书、抖音

发布话题

#“我的美一步”

微博发布话题

小红书发布话题

抖音发布话题

阶段一

抖音制作

桃花姬专属特效

引起大众参与

小红书发布

桃花姬专属盒子

引起浏览话题

微博发布

桃花姬专属抽奖

引起话题转发

kv宣传

养颜秘籍分享

节日kv 3.8 妇女节

节日 3.17 国医节

持续宣传—产品

美丽需要坚持—我的美一步

H5宣传

桃花姬H5

二维码入口

宣传笔记

• 宣传笔记kv
  

桃花姬将总结话题用户的“我的美一步”发布话题笔记的总结kv，其中桃花姬蕴含变美的芝麻，阿胶，核桃等。将用户的笔记与桃花姬相结合，发布变美小课堂。

KOL互动

• 邀请KOL（九月）
  

#美丽需要坚持#

1.抖音发起阿胶制作宣传视频

2.由“江寻千（九月）”在抖音进行视频创作，对“阿胶糕”进行制作与历史讲解，

重点传达”美丽需要坚持“”吃阿胶补气血“

等观点，最后拿出桃花姬，介绍这是一款零食属性的阿胶糕，方便便捷美丽。

多重互动—情绪

美丽需要桃花姬—我的美一步

APP互动

• app宣传
  

将制作一款app，以养成、分享为核心的桃花姬软件。

洞察到年轻人压力过大于是首界面为轻松的挂机养成游戏以穿越千年的桃树为核心，玩家需要时不时浇水等让桃花树成长。等养成到桃花姬小精灵出现，既可以解锁分享功能。

玩家可以在论坛上分享变美秘籍，同时桃花姬小精灵也将与玩家互动。

直播互动

• 创建虚拟直播
  

虚拟直播作为热门直播之一，将IP桃阿娇作为虚拟直播的主播，可以更好的和消费者沟通。

联名活动

• 与霸王别姬联名
  

奶茶作为当代年轻人热门的饮品，与霸王别姬联名一起宣传东方美学，阿胶与茶的联名。

公益活动

• 活动举办
  

与妇女协会合作，在3.8日举办关注女性健康、权益、发展的公益活动，比如健康讲座、职业培训、心理咨询等。在活动现场，设置桃花姬的展示区，让参与者可以免费试用或购买桃花姬的产品，同时也可以收集参与者的信息和反馈。在活动结束后，可以将部分收入捐赠给合作的公益组织或机构，表达桃花姬对女性的关爱和支持。这样可以提升桃花姬的品牌形象和社会责任感，同时也可以拓展桃花姬的目标市场和客户群。

公益活动

• 活动举办
  

与中国中医药协会合作，在3.17日举办关注中医药发展的公益活动，比如健康讲座。在活动现场，用户可以免费看诊，与详细了解中国中医药发展。同时与中医药大学合作举办、在校内开展“女性健康讲座”“中医与中药的功效”。

活动排期

3.1--3.15

3.15--3.25

3.25--3.31

起点

美丽需要找对方法

话题

美丽需要坚持

产品

美丽需要桃花姬

情绪

活动预算

共540万

谢谢大家

THANKS